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真正的对抗智慧，不是灭了对手，而是让他们“输得心服口服”。

如果你是公司外联总监，合作方派来对接的团队里，有三个“老油条”仗着资历深，公然索要回扣：“不给？项目就别想推进！”  

你面临两难：  

硬刚？直接终止合作，可能得罪整个合作方，影响生产和销售；

认怂？只要开了这个口子，其他供应商可能纷纷效仿，致使成本爆炸。

你会怎么选？为什么？

这情形，与明朝（外交部长）沈演遇到的“女真进贡困局”一模一样。

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在400多年前的明朝万历年间，女真首领工孛罗等107人带着贡品往首都送，途径通州驿站时却横行霸道，勒索财物。

州官急报朝廷：“这帮人蹬鼻子上脸，要不要全砍了？” 

州官的逻辑简单：

谁挑衅，就办谁。

工孛罗等人挑衅找事。

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那就办了他们。

可是…哪能这么简单？

对朝廷而言，处理方式既不能寒了全体女真的心，又不能纵容恶行。那怎办？

问题给到了时任礼部客司——与外宾打交道，类似现在的外长——沈演，如何既震慑违规者，又维系整体合作？这是他面临的考验。

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| 要么全盘严惩，但可能激化矛盾。

既然你们找事，那就取消你们所有人的赏赐。

工孛罗那边可能趁此煽动部落：“明廷欺人太甚！咱们不干了！”

边境战火重燃，朝廷得不偿失。 

如果一刀切惩罚，会使全体夷人离心。

如果夷人离心，必然导致边境动荡。

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如果一刀切惩罚，必然导致边境动荡。

朝廷绝不允许边境动荡。

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所以，一刀切的惩罚不可取！

条件推理中否定后件则否定前件的形式，推理成立，结论有效。

| 要么放任不管，但会让朝廷威信扫地。

若朝廷装聋作哑，其他夷人部落会纷纷效仿，“不勒索白不勒索！”

那么各地驿站都将沦为夷人“提款机”，朝廷颜面尽失。

如果妥协纵容，则规则崩坏。

一旦规则崩坏，他们就会得寸进尺。

对方得寸进尺，必然增加朝廷损失。

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如果妥协纵容，必然增加朝廷损失。

朝廷不愿意增加损失（哪怕是面子）。

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所以，不能妥协纵容他们。 

那怎么办？这两个方法对不成！

沈演继续思考……

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| 要么分化打击，逐步控场

让朝廷依惯例给那些人发赏赐，但带头挑事的工孛罗3人今年没份！

再让辽东巡抚传话——认罪补发，不服滚蛋！

对，就这么办！

工孛罗起初叫嚣：“老子不缺这点赏赐！”结果手下纷纷领钱走人，他们仨成了光杆司令，只得低头认罪。

这里，沈演的处理逻辑就三步：

step-1：切割“罪首”与“群夷” → 避免株连。  

其他104人照赏，只罚工孛罗等搞事的三人。

分化打击 → 人都是利益驱使的，如果多数人得到了好处，那就没人愿意再陪“刺头”搞事了。

step-2：借力打力 → 用利益撬动孤立。  

果然，工孛罗的手下领到赏赐后，私下吐槽：“老大闹事害得我们差点没得到赏赐！”

利益给予 → 跟老大闹事，赏赐被剥夺；遵守约定，获得赏赐。谁愿意丢了赏赐呢？我不跟你闹了。

step-3：留有余地 → 给台阶下。

当然了，你闹事我也不是说“就不给你赏赐了”，只要你认罪，我就补发。

你是要继续闹，丢了赏赐，啥都得不到？还是认个错，拿回赏赐。

工孛罗等人权衡利弊，拿点总比啥都没有好吧，最终服软。

严惩中留希望 → 逼对方“自愿”守规矩。

一件看似闹心的“外交”困局，就这样被沈演三步搞定。

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回到职场，面对有人搞事的合作团队，“沈演式”的破局三步曲，同样适用。  

不用终止合作，株连效应必然影响业务，不可取！

也不需要私下给钱息事，一旦规则崩坏，成本就成了无底洞。

就三步：

step-1：切割  

约谈合作方老板：“贵司其他人专业靠谱，但这三人有越轨行为！”  

肯定整体，孤立个体 → 不对团队一棍子打死。

step-2：分化

给合作团队发奖金：“感谢各位配合，但某三人违规暂扣。”  

多数人得利 → 则无人再支持“刺头”。  

step-3：留台阶

暗示他们反思，对搞事行为做检讨，之后奖金可补发。

逼对方“自愿”守规矩 → 保住双方面子。  

沈演式的困境突围智慧，藏着“赏一巴掌再塞颗糖”的策略：

赏糖-让多数人得利，瓦解“刺头”的基本盘；

巴掌-精准打击领头者，且留有余地防止就范。

真正的高手，既能挫败对手的嚣张气焰，又能让他们俯首臣服。

要做到这点需要脑子，需要强大的逻辑思维能力做支撑。

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